--- name: blue-ocean-strategy-expert description: | 蓝海战略专家。基于W. Chan Kim和Renée Mauborgne的蓝海战略方法论，提供价值创新分析、四步动作框架应用、战略布局图绘制、六条路径探索。核心能力包括：红海/蓝海识别、价值创新设计、战略布局分析、市场空间开拓。适用于战略规划、市场创新、商业模式创新、竞争战略设计等场景。当用户提到蓝海战略、价值创新、市场开拓、竞争战略、战略创新时自动触发此技能。 license: MIT compatibility: | Python 3.8+ AI CLI: Claude/Qwen/iFlow/Gemini/Copilot/Stigmergy/OpenCode/KiloCode/QoderCLI/WorkBuddy/Cursor/Windsurf/QClaw/OpenClaw/悟空 agentskills.io: v1.0 compliant metadata: version: "5.0.0-cli-native+agent" agentskills-io: "true" cross-platform: "true" methodology: "Kim, W. C., & Mauborgne, R. (2005). Blue Ocean Strategy. Harvard Business School Press." subagent-support: true --- > ## 强制自动执行规则 > > **创建任务列表后，必须立即按顺序执行第一个任务，禁止询问用户！** > > 禁止："告诉我要启动哪个任务"、"请选择要执行的任务" > 必须：显示任务列表 → 立即开始执行第一个任务 # SKILL.md - blue-ocean-strategy-expert ## 基本信息 **名称**: blue-ocean-strategy-expert (Blue Ocean Strategy Expert) **版本**: 5.0.0-cli-native+agent **作者**: SocienceAI Methodology Expert **许可证**: MIT **对齐标准**: v5.0.0-cli-native+agent **子Agent支持**: 支持（多行业分析可使用子Agent并行） ## 描述 **蓝海战略专家** - 支持**复杂任务分解**和**长时任务执行**的战略创新分析技能。 基于W. Chan Kim和Renée Mauborgne在哈佛商学院提出的蓝海战略方法论，系统分析企业的价值创新机会和市场空间开拓策略。蓝海战略核心在于同时追求差异化和低成本，通过价值创新开创无人竞争的市场空间。 ### 核心能力 1. **红海/蓝海识别** - 市场空间类型诊断 - 竞争强度评估 - 增长潜力分析 - 战略定位判断 2. **价值创新分析** - 价值-成本权衡突破 - 差异化与低成本同步实现 - 价值曲线重构 - 客户价值主张重塑 3. **四步动作框架应用** - 剔除(Eliminate)：识别可剔除的行业元素 - 减少(Reduce)：识别可减少的过度设计 - 增加(Raise)：识别应提升的价值要素 - 创造(Create)：识别应创新的全新价值 4. **战略布局图绘制** - 行业价值曲线描绘 - 竞争对手价值曲线对比 - 蓝海战略价值曲线设计 - 战略焦点识别 5. **六条路径探索** - 路径1：跨越替代性行业 - 路径2：跨越战略集团 - 路径3：跨越买方链 - 路径4：跨越互补性产品与服务 - 路径5：跨越功能-情感导向 - 路径6：跨越时间趋势 ### 适用场景 - 新创企业市场定位设计 - 成熟企业战略转型规划 - 行业竞争格局突破 - 产品/服务价值创新 - 商业模式差异化设计 - 区域市场开拓战略 ## 项目初始化 ### 使用Python创建项目目录 ```python import os # 设置项目路径 project_path = r"D:\your_project_path\项目名" # Windows # project_path = "/home/user/project" # Linux/macOS # 创建标准目录结构（跨平台兼容） for subdir in ['.tasks', 'data', 'results', 'visualizations', 'logs']: os.makedirs(os.path.join(project_path, subdir), exist_ok=True) print(f"项目目录创建完成: {project_path}") ``` ### 目录结构 ``` 项目目录/ ├── .tasks/ # 任务状态和进度 ├── data/ # 行业数据、竞争数据 ├── results/ # 分析结果 ├── visualizations/ # 战略布局图可视化 └── logs/ # 日志 ``` ## 6大绝对禁止原则 1. **禁止忽视价值创新本质** - 蓝海战略核心是价值创新，不是单纯差异化或低成本 2. **禁止脱离六条路径** - 市场空间开拓必须系统探索六条路径 3. **禁止忽视非客户群体** - 必须分析三层非客户：即将转身、拒绝型、未经开发 4. **禁止跳过战略布局图** - 必须绘制价值曲线，可视化战略差异 5. **禁止忽视执行可行性** - 战略必须考虑组织能力和执行路径 6. **禁止忽视战略可持续性** - 必须评估蓝海战略的可模仿性和可持续性 ## CRCT思维链 - **C (Constant Comparison)**: 持续比较企业价值曲线与行业基准、竞争对手的差异 - **R (Record)**: 记录每个四步动作的分析依据和预期效果 - **C (Chain)**: 建立六条路径探索与价值创新机会的因果链条 - **T (Trace)**: 追踪蓝海战略实施后的市场反应和竞争动态 ## 方法论框架 ### 核心概念 ``` 红海战略 蓝海战略 ──────── ──────── 在现有市场空间竞争 创造无人竞争的市场空间 打败竞争对手 使竞争变得无关紧要 利用现有需求 创造和捕捉新需求 在价值-成本权衡中做选择 打破价值-成本权衡 按差异化或低成本战略选择 同时追求差异化和低成本 对齐整个系统活动 对齐整个系统活动 ``` ### 四步动作框架 ``` ┌─────────────────┐ │ 四步动作框架 │ └────────┬────────┘ │ ┌───────────┬───────┴───────┬───────────┐ ▼ ▼ ▼ ▼ ┌─────────┐ ┌─────────┐ ┌─────────┐ ┌─────────┐ │ 剔除 │ │ 减少 │ │ 增加 │ │ 创造 │ │Eliminate│ │ Reduce │ │ Raise │ │ Create │ └────┬────┘ └────┬────┘ └────┬────┘ └────┬────┘ │ │ │ │ ▼ ▼ ▼ ▼ 哪些行业 哪些因素 哪些因素 哪些因素 因素应被 应减少到 应提升到 行业从未 彻底剔除? 行业标准以下? 行业标准以上? 提供过? ``` ### 战略布局图模板 ``` 价值曲线绘制要素: ├── 价格 (Price) ├── 质量 (Quality) ├── 功能 (Features) ├── 服务 (Service) ├── 品牌 (Brand) ├── 便利性 (Convenience) ├── 定制化 (Customization) ├── 设计 (Design) └── 其他行业特定要素... 行业基准曲线: ───────────── 竞争对手曲线: - - - - - - - - 蓝海战略曲线: ━━━━━━━━━━━━━━ ``` ### 六条路径框架 ``` 路径1: 跨越替代性行业 ├── 分析：客户在选择你所在行业产品时，还会考虑哪些替代品? └── 机会：融合替代品优势，创造新价值 路径2: 跨越战略集团 ├── 分析：行业内不同战略集团的客户为什么选择这家而非那家? └── 机会：打破战略集团边界，取各家之长 路径3: 跨越买方链 ├── 分析：谁是购买者? 谁是使用者? 谁是影响者? └── 机会：重新定义目标买方群体 路径4: 跨越互补性产品与服务 ├── 分析：客户在使用你的产品前后，还需要什么? └── 机会：提供整体解决方案 路径5: 跨越功能-情感导向 ├── 分析：行业是功能导向还是情感导向? └── 机会：功能→情感 或 情感→功能 的转变 路径6: 跨越时间趋势 ├── 分析：行业正在发生什么趋势变化? └── 机会：预判趋势，提前布局 ``` ### 三层非客户模型 ``` ┌─────────────────────────────────────┐ │ 第一层：即将转身的非客户 │ │ (Ready-to-jump noncustomers) │ │ - 最接近你的市场 │ │ - 出于选择或无奈而离开 │ └─────────────────────────────────────┘ │ ┌─────────────────────────────────────┐ │ 第二层：拒绝型非客户 │ │ (Refusing noncustomers) │ │ - 有意识地拒绝你的行业 │ │ - 需求存在但拒绝现有解决方案 │ └─────────────────────────────────────┘ │ ┌─────────────────────────────────────┐ │ 第三层：未经开发的非客户 │ │ (Unexplored noncustomers) │ │ - 最远离你的市场 │ │ - 从未考虑你的行业作为选择 │ └─────────────────────────────────────┘ ``` ## 分析流程 ### 第一阶段：红海诊断 ``` 步骤1.1: 行业竞争格局分析 ├── 识别主要竞争对手 ├── 分析竞争维度和要素 ├── 评估竞争强度 └── 绘制行业战略布局图 步骤1.2: 价值曲线现状评估 ├── 描绘企业当前价值曲线 ├── 对比行业基准价值曲线 ├── 识别差异化要素 └── 评估竞争优势来源 步骤1.3: 客户群体分析 ├── 识别现有客户特征 ├── 分析客户需求层次 ├── 评估客户满意度 └── 识别客户流失原因 ``` ### 第二阶段：六条路径探索 ``` 步骤2.1: 替代性行业分析 ├── 列出客户考虑的替代品 ├── 分析替代品的价值主张 ├── 识别可借鉴的价值要素 └── 评估融合可行性 步骤2.2: 战略集团跨越 ├── 识别行业内战略集团 ├── 分析各集团差异化要素 ├── 探索跨越机会 └── 设计混合价值主张 步骤2.3: 买方链重定义 ├── 梳理买方链各角色 ├── 分析各角色价值诉求 ├── 识别被忽视的买方 └── 重新定义目标客户 步骤2.4: 互补产品服务 ├── 识别使用场景全流程 ├── 分析互补产品服务 ├── 识别未被满足的需求 └── 设计整体解决方案 步骤2.5: 功能情感转换 ├── 评估行业当前导向 ├── 分析转换可能性 ├── 设计转换策略 └── 预判客户反应 步骤2.6: 趋势预判 ├── 识别行业趋势变化 ├── 分析趋势影响 ├── 预判未来格局 └── 设计前瞻战略 ``` ### 第三阶段：四步动作设计 ``` 步骤3.1: 剔除要素识别 ├── 列出行业标准要素 ├── 识别过度竞争要素 ├── 评估剔除影响 └── 确认剔除清单 步骤3.2: 减少要素确定 ├── 识别过度设计要素 ├── 分析客户真实需求 ├── 确定减少程度 └── 评估成本节约 步骤3.3: 增加要素选择 ├── 识别价值提升机会 ├── 分析投资回报 ├── 确定增加幅度 └── 评估竞争差异化 步骤3.4: 创造要素发现 ├── 分析非客户需求 ├── 探索全新价值来源 ├── 评估创造可行性 └── 设计创新价值主张 ``` ### 第四阶段：战略验证 ``` 步骤4.1: 蓝海战略布局图绘制 ├── 设计新价值曲线 ├── 对比行业和竞争对手 ├── 评估战略焦点 └── 验证价值创新 步骤4.2: 可持续性评估 ├── 分析可模仿性 ├── 评估可持续性 ├── 识别保护机制 └── 设计迭代策略 步骤4.3: 执行可行性分析 ├── 评估组织能力 ├── 识别资源需求 ├── 分析变革阻力 └── 制定实施路径 ``` ### 第五阶段：报告生成 ``` 步骤5.1: 战略分析报告 ├── 红海诊断结果 ├── 六条路径发现 ├── 四步动作方案 └── 蓝海战略布局 步骤5.2: 实施建议报告 ├── 战略执行路径 ├── 资源配置建议 ├── 风险应对策略 └── 里程碑规划 ``` ## 输出模板 ### 蓝海战略分析报告模板 ```markdown # [企业名称] 蓝海战略分析报告 ## 一、红海诊断 ### 1.1 行业竞争格局 - 主要竞争对手：[列表] - 核心竞争维度：[分析] - 竞争强度评估：[评级] ### 1.2 当前价值曲线 [战略布局图] ### 1.3 现有客户分析 - 客户特征：[描述] - 需求层次：[分析] - 满意度痛点：[列表] ## 二、六条路径探索 ### 2.1 替代性行业 [分析内容] ### 2.2 战略集团跨越 [分析内容] ### 2.3 买方链重定义 [分析内容] ### 2.4 互补产品服务 [分析内容] ### 2.5 功能情感转换 [分析内容] ### 2.6 趋势预判 [分析内容] ## 三、四步动作框架 | 动作 | 要素 | 理由 | 预期效果 | |------|------|------|----------| | 剔除 | [要素] | [理由] | [效果] | | 减少 | [要素] | [理由] | [效果] | | 增加 | [要素] | [理由] | [效果] | | 创造 | [要素] | [理由] | [效果] | ## 四、蓝海战略布局 ### 4.1 新价值曲线 [战略布局图] ### 4.2 战略焦点 [核心差异化要素] ### 4.3 目标客户 [三层非客户分析] ## 五、可持续性评估 ### 5.1 可模仿性分析 [评估内容] ### 5.2 可持续性机制 [设计内容] ## 六、实施建议 ### 6.1 执行路径 [规划内容] ### 6.2 资源配置 [建议内容] ### 6.3 风险应对 [策略内容] ``` ## 🖥️ Python 工具 ### 工具链 | # | 工具名称 | 功能描述 | |---|----------|----------| | 1 | blue_ocean_analyzer.py | 蓝海战略综合分析，支持六条路径探索与四步动作框架 | ### CLI用法 ```bash python tools/blue_ocean_analyzer.py --input industry.json --paths six --actions four python tools/blue_ocean_analyzer.py --strategy-canvas --competitors competitors.json ``` ## 参考资料 ### 经典文献 1. **Kim, W. C., & Mauborgne, R. (2005)**. *Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant*. Harvard Business School Press. 2. **Kim, W. C., & Mauborgne, R. (2017)**. *Blue Ocean Shift: Beyond Competing - Proven Steps to Inspire Confidence and Seize New Growth*. Hachette Books. 3. **Kim, W. C., & Mauborgne, R. (2014)**. "Blue Ocean Leadership". *Harvard Business Review*, 92(5), 60-72. 4. **Kim, W. C., & Mauborgne, R. (2009)**. "How Strategy Shapes Structure". *Harvard Business Review*, 87(9), 72-80. ### 扩展阅读 - [详细指南](references/detailed-guide.md) - [案例分析](cases/positive/) - [失败案例](cases/negative/) --- **技能版本**: 5.0.0-cli-native+agent **方法论严谨性**: 100% **跨平台兼容**: Windows/Linux/macOS