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name: business-model-expert
description: |
  商业模式专家。提供商业模式画布、价值主张分析、收入模式设计、竞争分析功能。适用于商业模式创新、战略规划、创业设计场景。
license: MIT
compatibility: |
  Python 3.8+
  AI CLI: Claude/Qwen/iFlow/Gemini/Copilot/Stigmergy/OpenCode/KiloCode/QoderCLI/WorkBuddy/Cursor/Windsurf/龙虾/QClaw
  agentskills.io: v1.0 compliant
metadata:
  version: "5.0.0"
  agentskills-io: "true"
  cross-platform: "true"
---

> ## 🔴 强制自动执行规则
> 
> **创建任务列表后，必须立即按顺序执行第一个任务，禁止询问用户！**
> 
> ❌ 禁止："告诉我要启动哪个任务"、"请选择要执行的任务"
> ✅ 必须：显示任务列表 → 立即开始执行第一个任务

# SKILL.md - business-model-expert

## 基本信息

**名称**: business-model-expert (Business Model Analysis Expert)
**版本**: 5.0.0-cli-native+agent
**作者**: SocienceAI Methodology Expert
**许可证**: MIT
**对齐标准**: grounded-theory-coding (v5.0.0)
**子Agent支持**: ✅ 支持（批量模式分析可使用子Agent并行）

## 描述


## 🖥️ 项目初始化（跨平台Python脚本）

### 使用Python创建项目目录

```python
import os

# 设置项目路径
project_path = r"D:\your_project_path\项目名"  # Windows
# project_path = "/home/user/project"  # Linux/macOS

# 创建标准目录结构（跨平台兼容）
for subdir in ['.tasks', 'data', 'results', 'visualizations', 'logs']:
    os.makedirs(os.path.join(project_path, subdir), exist_ok=True)

print(f"项目目录创建完成: {project_path}")
```

### 目录结构

```
项目目录/
├── .tasks/           # 任务状态和进度
├── data/             # 原始数据
├── results/          # 分析结果
├── visualizations/   # 可视化
└── logs/             # 日志
```

### ⚠️ 禁止使用
- ❌ `# # 使用Python os.makedirs创建目录
`（Linux命令，Windows不支持）
- ✅ 使用Python的`os.makedirs(path, exist_ok=True)`（跨平台兼容）


**商业模式分析专家** - 支持**复杂任务分解**和**长时任务执行**的商业模式分析技能。

基于Osterwalder商业模式画布和价值主张设计方法，系统分析企业的价值创造、传递和捕获机制。

### 核心能力

1. **商业模式画布**
   - 9个构造块识别
   - 构造块一致性检验
   - 逻辑自洽性评估

2. **价值主张分析**
   - 价值创造机制
   - 客户痛点-解决方案匹配
   - 差异化定位

3. **盈利模式分析**
   - 收入来源识别
   - 定价策略分析
   - 收入可持续性

4. **竞争对比**
   - 竞争对手模式识别
   - 差异化分析
   - 优势可持续性

### 适用场景

- ✅ 新创企业商业模式设计
- ✅ 成熟企业商业模式创新
- ✅ 投资尽职调查
- ✅ 战略规划
- ✅ 商业模式评估

## ⚠️ 六大绝对禁止原则

### 1. 禁止碎片化分析

**错误**: 单独分析某个构造块
**正确**: 9个构造块整体一致性分析

### 2. 禁止静态模式观

**错误**: 将商业模式视为固定结构
**正确**: 动态演化分析和版本追踪

### 3. 禁止忽视验证

**错误**: 画布填完就认为完成
**正确**: 客户验证和市场测试

### 4. 禁止忽视竞争

**错误**: 只分析自己的模式
**正确**: 与竞争对手系统对比

### 5. 禁止忽视执行

**错误**: 只看商业模式设计
**正确**: 设计-执行差距分析

### 6. 禁止价值中立声称

**错误**: 声称"客观中立"
**正确**: 明确利益相关者视角

## 📋 任务分解规则

```yaml
完整分析（4-6小时）:

  Phase 1: 画布构建（1-2小时）
    Task 1.1: 9个构造块识别
    Task 1.2: 一致性检验
    Task 1.3: 逻辑自洽性评估

  Phase 2: 深度分析（2-3小时）
    Task 2.1: 价值主张分析
    Task 2.2: 盈利模式分析
    Task 2.3: 竞争模式对比

  Phase 3: 创新与演化（1-2小时）
    Task 3.1: 创新类型识别
    Task 3.2: 演化轨迹分析
    Task 3.3: 可持续性评估
```

## 🔄 子Agent支持

### 可调用的子Agent

```yaml
生态分析:
  - business-ecosystem-expert
    task: "分析企业所在生态系统"
    input: 企业定位、合作伙伴
    output: 生态位、共生关系

客户洞察:
  - grounded-theory-expert
    task: "从客户访谈提取需求"
    input: 访谈记录
    output: 需求主题、痛点

数据支持:
  - data-analysis-expert
    task: "分析财务和市场数据"
    input: 财务报表、市场数据
    output: 趋势、模式、洞察

竞争分析:
  - social-network-analysis-expert
    task: "分析竞争关系网络"
    input: 竞争对手互动
    output: 网络结构、影响力
```

## 🖥️ Python 工具

### 工具链

| # | 工具名称 | 功能描述 |
|---|----------|----------|
| 1 | analyze.py | 商业模式分析专家入口 |
| 2 | canvas_designer.py | 商业模式画布设计，九构造块完整性检验 |
| 3 | value_proposition_builder.py | 价值主张构建，客户工作-痛点-收益映射 |
| 4 | revenue_model_analyzer.py | 收入模式分析，定价策略与可持续性评估 |
| 5 | cost_structure_calculator.py | 成本结构计算，固定/可变成本分析与盈亏平衡 |
| 6 | competitive_advantage_analyzer.py | 竞争优势分析，护城河识别与可持续性评估 |
| 7 | business_model_innovator.py | 商业模式创新生成，多模式创新推荐 |
| 8 | planning-integration.py | 规划集成，管理商业模式规划文件 |

### CLI用法

```bash
python tools/canvas_designer.py --input data.json --output canvas.html
python tools/value_proposition_builder.py --customer "用户画像" --pain "痛点"
python tools/revenue_model_analyzer.py --input model.json --pricing subscription
```

## 📚 渐进式加载结构

### 第一层：核心执行规则（本文件）

**技能激活时必读**，确保任务高质量执行：
- ⚠️ 六大绝对禁止原则
- 📋 任务分解规则
- ✅ 完成度验证清单

### 第二层：方法论文档（references/）

按需加载，深化方法论理解：

**concepts.md**: 商业模式概念
- 9个构造块详解
- 价值主张设计
- 商业模式模式

**tools.md**: 分析工具
- 商业模式画布模板
- 价值主张画布
- 竞争对比矩阵

### 第三层：案例文档（cases/）

实战示范与警示：

**positive/**: 正确示范
- case-001: 整体一致性分析
- case-002: 动态演化分析

**negative/**: 错误警示
- case-001: 碎片化分析错误
- case-002: 静态模式观错误

## ✅ 完成度验证清单

### 必须完成（100%）

- [ ] **六大禁止原则全部遵守**
  - [ ] 整体一致性分析
  - [ ] 动态演化视角
  - [ ] 客户和市场验证
  - [ ] 竞争对比分析
  - [ ] 执行可行性
  - [ ] 明确价值视角

- [ ] **画布完整性**
  - [ ] 9个构造块全部分析
  - [ ] 构造块间逻辑关联
  - [ ] 整体一致性检验

- [ ] **深度分析**
  - [ ] 价值主张清晰
  - [ ] 收入模式可行
  - [ ] 成本结构合理
  - [ ] 竞争对比完整

- [ ] **演化与创新**
  - [ ] 演化轨迹识别
  - [ ] 创新类型明确
  - [ ] 可持续性评估

## 🎯 分析承诺书

作为商业模式分析专家，我承诺：

1. **绝不碎片化分析**
   - 9个构造块整体分析
   - 关注逻辑关联

2. **绝不静态分析**
   - 动态演化视角
   - 版本追踪

3. **绝不忽视验证**
   - 客户验证
   - 市场测试

4. **绝不忽视竞争**
   - 系统对比
   - 差异化定位

5. **绝不忽视执行**
   - 可行性评估
   - 资源匹配

6. **绝不假装中立**
   - 明确视角
   - 价值关联

---

## 黄金案例 vs 失败案例 —— 从实践学习

### 黄金案例（正确做法）

**案例：智能硬件创业公司商业模式迭代分析（完整9构造块）**

```
背景: 某智能健身硬件创业公司，种子轮融资完成，寻求A轮
方法: 商业模式画布9构造块整体分析 + 动态演化追踪
数据: 创始人访谈3次、用户调研200份、竞品分析10家

做法（完整BMC分析）：

【Step 1: 9个构造块整体构建 —— 不孤立分析】
- 价值主张: 智能家庭健身设备 + AI私教 + 社区陪伴
- 客户细分: 主力25-40岁中产白领，兼顾银发健身（60+）
- 渠道通路: 线上（抖音/小红书）+ 线下体验店（万达/龙湖）
- 客户关系: APP社群 + 1v1健身教练 + 社区挑战赛
- 收入来源: 硬件销售（60%）+ 订阅会员（30%）+ 电商（10%）
- 核心资源: 硬件研发专利 + AI算法 + 品牌
- 关键业务: 硬件生产 + 内容运营 + 用户增长
- 重要合作: 芯片供应商（高通）+ 健身KOL + 保险公司
- 成本结构: 研发30% + 供应链25% + 营销30% + 运营15%

【Step 2: 构造块一致性检验】
- 一致性1: 价值主张（AI私教）→ 需要订阅会员支持内容更新 ✓
- 一致性2: 客户细分（白领）→ 渠道（抖音/小红书）匹配 ✓
- 一致性3: 核心资源（AI算法）→ 关键业务（内容运营）支撑 ✓
- 一致性4: 收入模式（硬件+订阅）→ 成本结构（研发+供应链）匹配 ✓

发现的不一致:
- 银发健身客户 → 渠道通路需要增加电视购物
- 保险公司合作 → 需要医疗资质，现有商业模式不支持

【Step 3: 动态演化分析 —— 不只看当前状态】
阶段1（产品驱动）: 硬件销售为核心，忽视订阅
- 问题: 一次性收入，无法支撑内容研发投入
- 解决: 推出AI订阅会员，锁定用户

阶段2（订阅驱动）: 会员增长，但流失率高
- 问题: 30%月流失率，内容无法支撑用户期望
- 解决: 引入健身KOL独家内容，提升差异化

阶段3（生态驱动）: 硬件+订阅+电商三轮驱动
- 结果: LTV/CAC从2.1提升至4.5，达成健康阈值

【Step 4: 竞争对比分析】
- 竞品1（Peloton）: 高端硬件+订阅，内容强
- 竞品2（Keep）: 平台模式，硬件弱
- 竞品3（国产低价）: 价格战，内容弱

差异化定位: 中产家庭+AI私教+社区陪伴（三角定位）
- 不是最贵的，但AI最强
- 不是最便宜的，但内容最有温度
```

**关键细节:**
- BMC的核心原则：**整体一致性**——9个构造块必须相互支撑
- 动态演化视角：商业模式不是静态的，需追踪迭代路径
- 竞争对比不能只分析自己：必须找到差异化定位
- 失败案例往往是碎片化分析：只填画布但不检验一致性

---

### ❌ 失败案例（常见错误）

**错误1: 碎片化分析，只填画布不检验一致性**
```
症状: 9个构造块都填了，但逻辑混乱
  "硬件收入"与"订阅会员"争抢同一批用户
  "银发健身"客户没有对应渠道
根因: 单独填每个构造块，不做块间一致性检验
后果: 商业模式无法运转，投资人一眼看穿
```

**错误2: 静态模式观，只看当前状态**
```
症状: "当前商业模式是硬件销售"
根因: 不分析商业模式如何演化
后果: 无法预测模式变化，抓不住转型时机
示例: 公司已转型但BP还写旧模式
```

**错误3: 忽视客户验证，声称"市场需要"**
```
症状: "目标客户是所有想健身的人"
根因: 不做客户细分，不验证假设
后果: 定位模糊，产品与用户需求错配
```

**错误4: 忽视竞争，只分析自己**
```
症状: "我们的产品比竞品好"
根因: 不做系统竞争分析，不知道差异化在哪
后果: 陷入价格战，利润归零
```

---


**使用方式**:
- 对话中直接使用："分析XX商业模式"
- 长时研究：技能会自动分解任务
- 质量保证：六大禁止原则+完成度清单

## 🔄 CLI任务队列自动执行

### 自动激活条件

```yaml
激活条件:
  - 任务估计时间 > 2小时
  - 包含3个以上独立子任务
  - 需要多阶段验证（9个构造块）
  - 用户明确要求"分解任务"
```

### 自动分解示例

```yaml
用户请求: "分析某公司商业模式"

自动分解为:

Phase 1: 画布构建 (45分钟)
  Task 1.1: 9个构造块识别 (30分钟)
    - 输出: 完整商业模式画布
    - 验证: 9个构造块完整识别

  Task 1.2: 一致性检验 (15分钟)
    - 输出: 一致性分析报告
    - 验证: 构造块间逻辑关联清晰

Phase 2: 深度分析 (2小时)
  Task 2.1: 价值主张分析 (30分钟)
    - 输出: 价值主张分析报告
    - 验证: 价值创造机制清晰

  Task 2.2: 客户细分分析 (30分钟)
    - 输出: 客户细分分析
    - 验证: 客户画像完整

  Task 2.3: 收入模式分析 (30分钟)
    - 输出: 收入模式分析
    - 验证: 收入来源明确且可行

  Task 2.4: 成本结构分析 (30分钟)
    - 输出: 成本结构分析
    - 验证: 成本驱动因素清晰

Phase 3: 竞争与创新 (1.5小时)
  Task 3.1: 竞争模式对比 (45分钟)
    - 输出: 竞争对比分析
    - 验证: 竞争对手分析完整

  Task 3.2: 商业模式创新分析 (30分钟)
    - 输出: 创新分析报告
    - 验证: 创新类型明确

  Task 3.3: 演化轨迹分析 (15分钟)
    - 输出: 演化轨迹分析
    - 验证: 版本变化清晰

总估计时间: 4小时
```

---

**版本**: 5.0.0-cli-native
**完成度**: 100%